如果你把六只蜜蜂和同樣多只蒼蠅裝進(jìn)一個(gè)玻璃瓶中，然后將瓶子平放，讓瓶底朝著窗戶，會(huì)發(fā)生什么情況？

　　你會(huì)看到，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它們力竭倒斃或餓死；而蒼蠅則會(huì)在不到兩分鐘之內(nèi)，穿過(guò)另一端的瓶頸逃逸一空。事實(shí)上，正是由于蜜蜂對(duì)光亮的喜愛(ài)，由于它們的智力，蜜蜂才滅亡了。蜜蜂以為，囚室的出口必然在光線最明亮的地方；它們不停地重復(fù)著這種合乎邏輯的行動(dòng)。對(duì)蜜蜂來(lái)說(shuō)，玻璃是一種超自然的神秘之物，它們?cè)谧匀唤缰袕臎](méi)遇到過(guò)這種突然不可穿透的大氣層；而它們的智力越高，這種奇怪的障礙就越顯得無(wú)法接受和不可理解。

　　那些愚蠢的蒼蠅則對(duì)事物的邏輯毫不留意，全然不顧亮光的吸引，四下亂飛，結(jié)果誤打誤撞地碰上了好運(yùn)氣；這些頭腦簡(jiǎn)單者總是在智者消亡的地方順利得救。因此，蒼蠅得以最終發(fā)現(xiàn)那個(gè)正中下懷的出口，并因此獲得自由和新生。

　　上面所講的故事并非寓言，而是美國(guó)密執(zhí)安大學(xué)教授卡爾 韋克轉(zhuǎn)述的一個(gè)絕妙的實(shí)驗(yàn)。韋克總結(jié)到：“這件事說(shuō)明，實(shí)驗(yàn)、堅(jiān)持不懈、試錯(cuò)、冒險(xiǎn)、即興發(fā)揮、最佳途徑、迂回前進(jìn)、混亂、刻板和隨機(jī)應(yīng)變，所有這些都有助于應(yīng)付變化?！彼M(jìn)一步說(shuō)：“我從大企業(yè)中所認(rèn)識(shí)到的最重要的事情，就是當(dāng)每人都遵循規(guī)則時(shí)，創(chuàng)造力便會(huì)窒息?！边@里的規(guī)則也就是瓶中蜜蜂所堅(jiān)守的“邏輯”，而堅(jiān)守的結(jié)局是死亡。

　　蜜蜂般的困局

　　作為傳統(tǒng)的家具業(yè)，缺少創(chuàng)新，變化速度緩慢已是共認(rèn)的事實(shí)。無(wú)論是設(shè)計(jì)，抑或是渠道開(kāi)拓，甚至營(yíng)銷手法，都是五年一小變，十年才一大變。以至一些從家電業(yè)跳到家具業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人感言，家具業(yè)比家電業(yè)至少要落后十到八年。因?yàn)橐恍┘译姌I(yè)用濫的營(yíng)銷方式，甚至在家電業(yè)中被認(rèn)為是蹩腳的模式，在家具業(yè)卻一再被追捧，被視為重大的創(chuàng)新。如淡季促銷、庫(kù)存產(chǎn)品、換季產(chǎn)品促銷、節(jié)假日促銷等，十年前在家電業(yè)已被廣泛應(yīng)用，不是什么新鮮事兒，家具業(yè)是近兩才興起。

　　確然，家具業(yè)在創(chuàng)新方面存在著較大的不足。導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期后，多數(shù)的企業(yè)開(kāi)始迷惘，找不到方向。面對(duì)似乎沒(méi)有最壞，只有更壞的市場(chǎng)環(huán)境，多數(shù)的企業(yè)在等待，等待市場(chǎng)早日好轉(zhuǎn)。

　　在這種背景下，多數(shù)的廠商期待能找到一種有效的營(yíng)銷方式，但是缺乏創(chuàng)新的家具人還是在走老路，無(wú)非是周年慶、總裁簽售、文化節(jié)、開(kāi)業(yè)店慶等迂回的促銷戰(zhàn)。使用的人多了，消費(fèi)者的免疫力也更強(qiáng)了，自然，效果是越來(lái)越差強(qiáng)人意，現(xiàn)在，正面臨故事的六只蜜蜂的困境。因此，在這個(gè)時(shí)期，家具人需要有跳出行業(yè)看行業(yè)的思維，要有蒼蠅一樣敢于探索的行動(dòng)?？v觀近一年來(lái)市場(chǎng)的低迷，跟隨大環(huán)境萎縮的廠商，依然是走老路的群體。而少數(shù)能在大環(huán)境低迷中取得輝煌業(yè)績(jī)的廠商，他們卻有著蒼蠅般的敢于不斷嘗試的勇氣與魅力。

　　蒼蠅的生存法則

　　案例1，榜樣中國(guó)的攔截營(yíng)銷。2010年年末到2011年上半年，市場(chǎng)最火的要數(shù)榜樣中國(guó)，在同行銷售節(jié)節(jié)后退的情況，榜樣中國(guó)卻逆市飛揚(yáng)，創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)的奇跡。榜樣中國(guó)為何能成為行業(yè)中的黑馬，在于他們借用了異業(yè)的攔截營(yíng)銷。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反應(yīng)，榜樣中國(guó)的攔截營(yíng)銷是在周六日，雇傭一批的學(xué)生，在當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)各個(gè)門口，對(duì)客戶進(jìn)行攔截，通過(guò)有禮品贈(zèng)送等噱頭，直接帶到榜樣中國(guó)的專賣店。當(dāng)然并不是來(lái)的客戶都會(huì)購(gòu)買榜樣中國(guó)的產(chǎn)品，但總有一定的概率會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買，也就是說(shuō)人的人越多，在概率不變的情況下，購(gòu)買量也會(huì)隨之水漲船高。

　　其實(shí)，在榜樣中國(guó)之前，楷模也有在做攔截營(yíng)銷，只是楷模的攔截營(yíng)銷相對(duì)隱蔽些。如在同一個(gè)賣場(chǎng)中，楷模不會(huì)開(kāi)大店，而是采取開(kāi)多個(gè)店，從不同的方位攔截了客戶。另外，楷模的導(dǎo)購(gòu)員也會(huì)站在門口，對(duì)每一個(gè)經(jīng)過(guò)的客戶進(jìn)行攔截。無(wú)論是那類客戶，楷模的導(dǎo)購(gòu)員從不放過(guò)攔截的機(jī)會(huì)。

　　案例2，康耐登的體驗(yàn)營(yíng)銷。在市場(chǎng)低迷的背景下，促銷戰(zhàn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力已大大減弱?？的偷峭瞥隽梭w驗(yàn)營(yíng)銷，看中的消費(fèi)者可以把樣品搬回家先體驗(yàn)15天，15天后如果覺(jué)得不合適，可以不用購(gòu)買，也不需支付任何費(fèi)用。在保健品行業(yè)中，先體驗(yàn)再購(gòu)買的方式已經(jīng)濫了，但據(jù)反應(yīng)，康耐登的體驗(yàn)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。康耐登體驗(yàn)營(yíng)銷的這種做法，n年前就已有人通過(guò)兩個(gè)賣報(bào)小孩的故事總結(jié)出體驗(yàn)取勝的要害。小孩賣報(bào)的故事大意是這樣的，有兩個(gè)小孩每天都在同一個(gè)廣場(chǎng)賣報(bào)，但兩個(gè)人的業(yè)績(jī)相差十倍。業(yè)績(jī)好的小孩每天總是以最快的速度先把報(bào)紙發(fā)到廣場(chǎng)中的每一個(gè)人手里，然后回頭再逐一去問(wèn)是否需要購(gòu)買。而業(yè)績(jī)差的人，不會(huì)先發(fā)報(bào)紙，而是逐一去問(wèn)客戶是否需要，顯而易見(jiàn)，業(yè)績(jī)好的小孩采用了體驗(yàn)營(yíng)銷。康耐登的體驗(yàn)營(yíng)銷與營(yíng)銷故事中的賣報(bào)的小男孩有著異曲同工之妙。

　　案例3，柏森家具的行為藝術(shù)營(yíng)銷。在賣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)促銷方式上，缺乏創(chuàng)新的家具人八九不離十的就是低折扣促銷。當(dāng)絕大多數(shù)商家都在這么做的時(shí)候，對(duì)消費(fèi)者而言就不再新鮮了。前不久，福州紅星美凱龍開(kāi)業(yè)，柏森借助賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī)，采用行為藝術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷，三天取得170萬(wàn)元的佳績(jī)。其實(shí)，柏森家具的行為藝術(shù)促銷也不是第一次在家具業(yè)中出現(xiàn)，但卻是第一次在賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的促銷模式上出現(xiàn)。因此，柏森家具在淡市也成為為數(shù)不多的逆市飛揚(yáng)者之一。

　　啟示，正如中國(guó)銷售女神徐鶴寧所言，營(yíng)銷從來(lái)都沒(méi)有固定的套路。家具業(yè)缺的正是蒼蠅生存法則的營(yíng)銷思維，在當(dāng)前困局下，走老路不亞于蜜蜂般的“一根筋”。

　　企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到最重要的事情：生存的環(huán)境可能突然從正常狀態(tài)變得不可預(yù)期、不可想象、不可理解，企業(yè)中的“蜜蜂”們隨時(shí)會(huì)撞上無(wú)法理喻的“玻璃之墻”。

　　如果想成為“長(zhǎng)壽”的企業(yè)，必須有全新的思維。這個(gè)世界變化太大，我們需要張開(kāi)雙臂，全身心地投入這一時(shí)代，學(xué)會(huì)用不同的方式思考問(wèn)題。只有努力創(chuàng)新，才會(huì)有前途，墨守成規(guī)或一味模仿他人，到最后一定會(huì)失敗。當(dāng)前，家具廠商現(xiàn)在需要做的工作就是賦予這種變化以合理性，并找出帶領(lǐng)企業(yè)走出危機(jī)的辦法。